Det er ofte tilfældet, at konverteringsrate, ROAS og CPA afviger på enheder (desktop/mobil/tablet). Hvis f.eks. sessionsvarigheden er lav for mobilbrugere, kan man sende dem til en anden destinationsside end desktopbrugere. Det er muligt både at skrue ned og slukke helt for enheder men inden man tager for drastiske handlinger, bør man analyse mangler og lave forbedringer derefter.
Google Ads kampagnestruktur og indstillinger
Slå konkurrenterne med 9 særlige men effektive indstillinger
Google gør det utroligt nemt at komme i gang med Google Ads. Opret en konto og med få klik kan man oprette kampagner. Det eneste det kræver er et kreditkort. Dykker man ned i platformens mange indstillinger så kan det dog meget hurtigt blive lidt mere kompliceret.
Uanset om man har de perfekte søgeord, de mest kreative annoncer og brugervenlige landingssider, så vil resultater stadig være begrænsede uden de rette kampagneindstillinger. Det er trods alt kampagneindstillingerne, der udgør fundamentet for ens annoncering. I dette indlæg kigger vi nærmere på mulighederne i forhold til kampagnestruktur og indstillinger.
Opsæt annoncegrupper som består af ét søgeord
Under oprettelse af en ny annoncegruppe, så giver Google Ads en masse forslag til søgeord som man nemt kan tilføje ved blot at krydse dem af. Tilføjer man søgeord på denne måde, så vil annoncegruppens annoncer blive vist for samtlige søgeord. Det er langt fra optimalt da annonceteksten ikke vil være lige så relevant for alle søgeord. Teknisk set risikerer man lavere kvalitetsscore, hvilket giver lavere positioner og højere klikpriser. I stedet bør man have et søgeord pr. annoncegruppe for at kunne skrive bedre annoncer. Udover bedre annoncetekster som øger klikraten, så øger man samtidig ens kvalitetsscore for bedre positionering til lavere klikpriser.
Det er dog stadig en god idé at samle visse søgeord som er tæt relaterede til hinanden i samme annoncegruppe for overblikkets skyld, hvis søgeordene alligevel skal have samme annonce.
Effektive kampagner ledes af strategiske tests
Der er ingen grænser for, hvor god performance man kan opnå ved konstant at sætte annoncer op imod hinanden og lave finjusteringer. Uanset om man ønsker at vedligeholde eller øge performance, så bør man kontinuerligt køre splittests. At A/B teste adskillige parametre på Google Ads er gjort utroligt overskueligt med effektive værktøjer som platformen byder på. Det er ideelt at splitteste annoncer for at finde uf af, hvilke annoncer der performer bedst. En strategisk tilgang at gribe det an på er, at have mindst tre annoncer pr. annoncegruppe. Derudover bør man sørge for, at annoncerotation er indstillet til at rotere på ubestemt tid. Standardindstillingen i Google Ads er ‘Optimer til klik’. Årsagen til, at vi ikke anbefaler at lade Google automatisk optimere efter effektivitet er, at der ofte ikke er nok data i de enkelte annoncegrupper og derudover afspejler ens data heller ikke virkeligheden i tilfælde af, at den ene annonce får 1.000 visninger mens en anden annonce får 10 visninger. Alle annoncer får derimod tæt på lige meget eksponering ved at vælge ”rotere på ubestemt tid”. Sidst, men ikke mindst, skal man kun teste én ting ad gangen for at kunne konkludere noget fra testen. Hvis man både tester overskrifter og anden landingsside, så kan man ikke konkludere hvad ændringerne betød for resultaterne.
Tests sørger for fremgang og forbedringer på Google Ads kampagner, som ingen begrænsninger har. At oprette eksperimenter er en metode som gør det enkelt og overskueligt da man får resultater af tests vist og sammenlignet automatisk.
Indfør eksakte søgeord for præcis målretning
Man kan også kalde eksakte søgeord for præcis målretning. I modsætning til bredt- og sætningsmatch, så får man kun annoncevisninger når nogen søger efter det nøjagtige søgeord som man målretter. Det er især vigtigt med eksakte søgeord for mindre virksomheder eller nybegyndere, da det giver mere kontrol over annonceringen og på den måde mindsker risikoen for at bruge budgettet på irrelevante eller uønskede søgninger. Selvom Google har indført flere ændringer til eksakte søgeord gennem tiden som gør, at der ikke længere er et 100% eksakt match, så er det stadig meget mere afgrænset end de andre matchtyper. Man kan indføre de bredere matchtyper i takt med at data ruller ind og man får indblik i hvilke søgeord og søgetermer der virker bedst.
Tilføj negative søgeord fra første minut
Vi anbefaler at tilføje negative søgeord så snart en kampagne er oprettet. Selvom man ikke har noget data at orientere sig efter, kan man overveje hvilke søgetermer man ikke ønsker at have annoncevisninger på. Hvis søgetermer som ”gratis”, ”hvorfor”, ”hvordan” osv. højst sandsynligt konvertere dårligt, så kan disse ekskluderes med det samme på enten kampagne eller annoncegruppe-niveau.
Når man gennemgår kontoen for søgetermer, bør man både tjekke for irrelevante søgninger såvel som søgetermer som er udløst af brede søgeordsmatch. De irrelevante søgetermer skal ekskluderes ved at tilføje som negative søgeord. Søgetermer som er relevante og som endnu ikke er tilføjet som eksakte søgeord, kan tilføjes i nye annoncegrupper med passende annoncer. På den måde holder man styr på, hvilke annoncer der bedst passer til søgetermerne.
Tilføj annonceudvidelser for mere indhold og bedre positionering
Annonceudvidelser åbner op for længere annoncetekster da de tilføjer omtrent dobbelt så mange tegn som man har med en beskrivelse. De er derfor ikke kun en hurtig og nem måde at øge klikrate og kvalitetsscore på men også en mulighed for at føre annoncer mere opsigtsvækkende. For et overblik over de forskellige typer af annonceudvidelser og deres funktioner, henviser vi til vores side om Søgekampagner.
Leveringsmetoden anbefalet af Google er ikke altid bedst
Leveringsmetode for annoncer er med til at afgøre, hvorvidt Google skal tage forbehold for kampagnernes daglige budget når annoncer skal vises. Der er to indstillinger at vælge imellem for annoncelevering:
Standard levering (anbefalet af Google): Hvis det daglige budget bliver opbrugt tidligt på dagen, så vil Google fremover automatisk begynde at sprede annoncevisninger over dagen for ikke at ende fuldstændig uden eksponering.
Accelereret levering (vi anbefaler primært denne): Google vil her se bort fra ens daglige budget i forhold til klikpriser. Budgettet får fuld gas fra midnat og annoncevisninger stopper så snart det daglige budget er opbrugt.
Ulempen ved at bruge standardlevering er, at man begrænser kampagnerne uden reelt set at vide, om de er begrænsede at budgettet eller ej. For det første er det ikke optimalt kun at blive vist i perioder og for det andet kan vigtige (og billige) søgeord ende uden eksponering som følge af begrænsningen. Det svarer lidt til, at læger i perioder udelukkende ser patienter om morgenen. Slår man derimod accelereret levering til, så vil man hurtigere opdage begrænsninger, hvilket man bør minimere så vidt muligt.
Hvis budgetter er opbrugt inden dagen er omme, så er det en god indikation på, at søgeord har for høje klikpriser. Med begrænsede budgetter kan det betale sig bevidst at sigte efter lavere positioner, da det reducerede klikpriser og øger trafikken uden højere omkostninger. Den reelle værdi af annoncering ligger i at hive trafik ind og så længe man får mere trafik til lavere omkostninger, så er lavere positioner en fordel. Det endelige mål er konverteringer så selvom lavere positioner måske ikke ser ideel ud, så er det underordnet så længe man får klik.
Styrk effektiviteten af enheder
Hold søge- og displaykampagner adskilt
Undgå at oprette kampagner som både inkludere søge- og displaynetværket. Det vil besværliggøre analysering og ikke mindst optimering at have dem i samme kampagne. For det første er annoncerne opbygget forskelligt og for det andet er strukturen af kampagner heller ikke ens.
Manuel, udvidet CPC eller automatiseret budgivning?
Der er flere indstillinger for budgivning at vælge imellem. Den rette indstilling afhænger af ens ekspertise med budgivning, omfanget af kampagner, branche, aktuelle resultater, mål m.m.
Består ens konto af mindre kampagner med få søgeord, så kan manuel budgivning virke godt. Det giver mere kontrol og fordi man ikke har mange søgeord, så bør det være til at håndtere, hvis man naturligvis har forståelsen for det.
Hvis man derimod har en større konto, så bliver manuel budgivning tidskrævende og mindre overskueligt at arbejde med. Her kan udvidet CPC give en hånd, da Google automatisk øger og reducere bud på søgeord alt efter performance. Ulempen er, at man til tider støder på budændringer som ser skæve ud og er svære at begrunde. For eksempel oplever vi det på søgeord som er budt i vejret på trods af, at det ingen konverteringer har.
Den automatiserede strategi for budgivning sættes i forhold til ens mål. Det kan være at maksimere klik, konverteringer, ROAS eller CPA. For mindre avancerede brugere, er dette et godt sted at starte. Man skal dog være opmærksom på budændringer da de kan være aggressive. Man kan både få øje på søgeord som budt for højt op og søgeord som er budt så langt ned, at trafikken dør. Hvis målet sættes til ROAS eller CPA, anbefaler vi, at man sætter et minimum og maksimum CPC som Google ikke må overskride. Læs mere om de forskellige budstrategier og deres fordele og ulemper her.
Udforsk dine muligheder med en gratis og uforpligtende opsætning af kampagner udarbejdet af eksperter. Vi giver også en gratis prøveperiode på håndtering for en god start.